2020.04.15
王朝成谈酒商调整期脱困三大效率创新

王朝成谈酒商调整期脱困三大效率创新

 今天

     10月9日,“大眾酒新思維和深度調整期的脫困之道”高峰論壇在重慶洲際酒店舉行,吸引瞭業內500多人的參與,成為秋糖會期間最大亮點之一。盛初咨詢董事長王朝成就大眾男女性高愛潮456視頻高清酒新思維和深度調整期的脫困之道發表瞭演講,他談到酒商三大效率創新:在線歐美 精品 第1頁       一、名酒多品牌小區域中文字幕天堂中文 代理商or.名酒單品牌大區域平臺商       名酒品牌的生存空間在縮小,而消費者指明購買的品牌又在趨於集中;名酒的市場相比過去變小瞭,經銷商也會隨之減少。現在一個名酒品牌能養活的經銷商也就隻有那麼幾傢瞭。在這種情況下,經銷商的選擇有兩個:一是增加名酒品牌的代理個數,通過多個名酒品牌的代積累達到量的增加。二是因為在區域的生存選擇做單一名酒品牌的大區域平臺商。因為經銷商生存空間變小瞭,廠傢隻能將商傢的代理區域擴大,通過市場范圍的增加達到銷售額的增長去支撐其生存發展。在當下行業調整期,經銷商要麼打破代理權限制,增加品牌數量;要麼就圍繞單一品牌擴大代理區域做大平臺商。       二、區域主導品牌+多品類綜合區域運營商       對於小區域的經銷商,可以選擇補充品類,補充品牌,補充產品數量;不局限於白酒品牌,也可以是葡萄酒、啤酒甚至其他食品行業品牌,形成多品類的綜合運營商。通過多個品牌、多個產品去分擔成本和抵抗風險。同時,經銷商還應該抓住行業調整所帶來的親近區域名酒主導品牌的機會。通過區域強勢品牌在上遊的號召力去成就自己渠道;並持續構建和打造將下遊終端網點,將網絡抓在自己手裡,成就渠道品牌化。       三、連鎖商、電商和其他電子商務平臺服務商       連鎖商因為產品多,品牌多,擁有一定抗壓優勢;但是連鎖的運營成本很高,也是其壓力所在;但是不可否認連鎖商是未來的趨勢之一。電商在未來一定是依靠門戶模式。以酒仙網為例子,其銷售百分之六十來自於京東和天貓等門戶網站,占據瞭其大部分的銷售;而自身的平臺卻不到三分之一,所以可以肯定的是電商模式在未來一定需要依靠門戶引流。而對於現在的白酒企業而言,最好的方式去京東或者天貓平臺上去開商城。未來中國的酒商一定是跨區域,大平臺,多品牌的現代綜合型大商。